Урок 9. Работа с текстом
Сторителлинг
Сторителлинг
Сторителлинг – рассказывание историй
Истории – самый древний способ передавать информацию от человека к человеку, из уст в уста. Истории – это то, что близко людям, это сказки, на которых мы росли и через которые нам передавались моральные ценности. Человек идентифицирует себя с героем, сопереживает ему, болеет за него, злится на врага, ждет финал. Любой ваш пост можно превратить в историю, и чем больше там элементов истории, тем интереснее его читать.
Составляющие истории:
1. Главный герой – вызывает доверие и сопереживание, у него есть положительные и отрицательные стороны. Его переживания соответствуют переживанию вашей аудитории.
Подумайте, кто главный герой вашей истории? Вы, ваш друг, клиент, ваша компания, персонаж?
2. Антигерой – противостоит главному герою, такой же сильный. Это может быть человек, психологическое расстройство, трудность, болезнь.
1. Главный герой – вызывает доверие и сопереживание, у него есть положительные и отрицательные стороны. Его переживания соответствуют переживанию вашей аудитории.
Подумайте, кто главный герой вашей истории? Вы, ваш друг, клиент, ваша компания, персонаж?
2. Антигерой – противостоит главному герою, такой же сильный. Это может быть человек, психологическое расстройство, трудность, болезнь.
3. Цель – у героя есть большая цель, которую он хочет достичь, а антигерой ему мешает.
4. Сюжет – какой путь пройдет герой? Хорошо, когда в сюжете есть риск – что будет, если герой не достигнет цели, если бросит на пол пути? И препятствия на пути к цели – антигерой и другие трудности. А также друзья, помощники, "добрые феи" - психологи, которые помогают идти к цели :)
Варианты сюжета:
1. Победа над чудовищем
Герой борется с сильным злодеем, побеждает врага, становится лучше и сильнее.
"Жил был герой, появился монстр и причинил вред. Герой сначала сдал, потом что-то придумал или нашел и победил. Мораль".
2. Квест
Герой ищет клад. В поисках преодолевает свои слабости сам и с помощью друзей.
"Герой поставил цель, пошел к ней, оказалось, что он слабоват, он исправляется, ему помогают друзья, дополняют его навыки, потом они находят клад. Мораль."
3. Перерождение
Герой был плохим потом исправился.
"Плохой человек" встает на праведный путь. Герой не хороший, но потом появляется другой персонаж, который открывает герою глаза. Герой исправляется. Мораль. В понятие "плохой человек" можно включить качества и действия, осуждаемые обществом, например: пил, употреблял наркотики, ненавидел психологов, был астрологом или любые другие качества от "антигероя".
1 история – одна идея. Цель – вызвать эмоции.
4. Сюжет – какой путь пройдет герой? Хорошо, когда в сюжете есть риск – что будет, если герой не достигнет цели, если бросит на пол пути? И препятствия на пути к цели – антигерой и другие трудности. А также друзья, помощники, "добрые феи" - психологи, которые помогают идти к цели :)
Варианты сюжета:
1. Победа над чудовищем
Герой борется с сильным злодеем, побеждает врага, становится лучше и сильнее.
"Жил был герой, появился монстр и причинил вред. Герой сначала сдал, потом что-то придумал или нашел и победил. Мораль".
2. Квест
Герой ищет клад. В поисках преодолевает свои слабости сам и с помощью друзей.
"Герой поставил цель, пошел к ней, оказалось, что он слабоват, он исправляется, ему помогают друзья, дополняют его навыки, потом они находят клад. Мораль."
3. Перерождение
Герой был плохим потом исправился.
"Плохой человек" встает на праведный путь. Герой не хороший, но потом появляется другой персонаж, который открывает герою глаза. Герой исправляется. Мораль. В понятие "плохой человек" можно включить качества и действия, осуждаемые обществом, например: пил, употреблял наркотики, ненавидел психологов, был астрологом или любые другие качества от "антигероя".
1 история – одна идея. Цель – вызвать эмоции.
Задание 9.1
Напишите пост со скрытой продажей, используя сторителлинг. Выберите героя (вы, клиент или компания) и один из вариантов сюжета. В конце предложите свою услугу в 1-2 предложениях.
Например:
"Если вы тоже хотите победить врага, как герой, то я буду рада видеть вас у себя на консультации. Записаться можно по ссылке в шапке профиля".
Или
"С такими же врагами, как у героя мы работаем на консультациях. Буду рада поддержать вас в вашей борьбе с врагом".
Например:
"Если вы тоже хотите победить врага, как герой, то я буду рада видеть вас у себя на консультации. Записаться можно по ссылке в шапке профиля".
Или
"С такими же врагами, как у героя мы работаем на консультациях. Буду рада поддержать вас в вашей борьбе с врагом".
Пост с лид-магнитом
Вы уже сделали лид-магнит, а теперь подготовьте пост с предложением его получить. Пост с лид-магнитом - начало воронки продаж.
1.Заголовок в формате - знакомо?/было такое? Описание ситуации максимально знакомой вашей ЦА.
Пример:
-У вас бывало такое, что накатывает страх, который невозможно объяснить и очень трудно контролировать?
- Вам знакомо такое, что мысль о расставании приводит в ужас, но в этих отношениях вы больше не можете?
- У вас бывало такое, что кажется, вы заинтересованы в этих отношениях больше, чем ваш партнер? Время от времени, с вами случаются сильные вспышки гнева, на волне которых вы готовы порвать эти отношения. Однако, спустя время, вам становится еще страшнее потерять партнера, и вы корите себя за "глупость" и готовы загладить вину.
У вас депрессия? Расстройство пищевого поведения? Панические атаки? – так не пишем!
2. Дальше добавляем вводный абзац или сразу переходим к сути - я приготовила для вас «полезный файл/видео-урок/чек-лист/шпаргалку», с помощью которой/которого вы сможете «получить результат» - (возьмите подходящий результат из урока "Учимся говорить на языке результатов".)
3. Дальше условие. "Чтобы получить его, вам нужно быть моим подписчиком @ваш профиль"
4. Пишите мне в директ, «Хочу …» а кто уже получил – поделитесь, пожалуйста - как вам? Я старалась!"
Адаптируйте текст под себя. Добавьте своего!
Пример:
-У вас бывало такое, что накатывает страх, который невозможно объяснить и очень трудно контролировать?
- Вам знакомо такое, что мысль о расставании приводит в ужас, но в этих отношениях вы больше не можете?
- У вас бывало такое, что кажется, вы заинтересованы в этих отношениях больше, чем ваш партнер? Время от времени, с вами случаются сильные вспышки гнева, на волне которых вы готовы порвать эти отношения. Однако, спустя время, вам становится еще страшнее потерять партнера, и вы корите себя за "глупость" и готовы загладить вину.
У вас депрессия? Расстройство пищевого поведения? Панические атаки? – так не пишем!
2. Дальше добавляем вводный абзац или сразу переходим к сути - я приготовила для вас «полезный файл/видео-урок/чек-лист/шпаргалку», с помощью которой/которого вы сможете «получить результат» - (возьмите подходящий результат из урока "Учимся говорить на языке результатов".)
3. Дальше условие. "Чтобы получить его, вам нужно быть моим подписчиком @ваш профиль"
4. Пишите мне в директ, «Хочу …» а кто уже получил – поделитесь, пожалуйста - как вам? Я старалась!"
Адаптируйте текст под себя. Добавьте своего!
Пример постов с описанием лид-магнитом:
Подберите качественное цепляющее фото вас или красивой раскладки, можно распечатать ваш файл (если у вас файл) и сфотографировать красиво на столе. Помните, что мы планируем запускать этот пост на продвижение, поэтому над ним стоит потрудиться!
Загрузите свой лид-магнит на яндекс или гугл диск, настройте доступ по ссылке и отправляйте ссылку подписчикам, которые будут писать вам в директ. Придумайте приветственную фразу.
Пример:
Привет, рада знакомству! Чек-лист можно скачать по ссылке. Буду рада обратной связи.
Загрузите свой лид-магнит на яндекс или гугл диск, настройте доступ по ссылке и отправляйте ссылку подписчикам, которые будут писать вам в директ. Придумайте приветственную фразу.
Пример:
Привет, рада знакомству! Чек-лист можно скачать по ссылке. Буду рада обратной связи.
Задание 9.2
Подготовьте пост с описанием вашего лид-магнита и пришлите в чат
Продающий пост
How to be creative
Прямой продающий пост – конец воронки продаж.
1. Заголовок (в формате "как", "заголовок цифра", "заголовок секрет")
- 5 способов поднять самооценку
- как понять, что вам нужна поддержка психолога?
- секретный рецепт здоровых границ
2. Вскрытие проблемы (вступление - можно через сторителлинг)
3. Предложение решения + выгода (какой результат можно получить/почему важно записаться именно сейчас/в чём отличие от аналогов/заменителей)
4. Описание продукта (структура, программа, как проверяется дз, какая обратная связь)
5. Призыв к действию (как купить)
6. Дата начала курса/группы/вебинара (в случае с консультацией пропускаем этот пункт или говорим сколько осталось мест в этом месяце)
1. Заголовок (в формате "как", "заголовок цифра", "заголовок секрет")
- 5 способов поднять самооценку
- как понять, что вам нужна поддержка психолога?
- секретный рецепт здоровых границ
2. Вскрытие проблемы (вступление - можно через сторителлинг)
3. Предложение решения + выгода (какой результат можно получить/почему важно записаться именно сейчас/в чём отличие от аналогов/заменителей)
4. Описание продукта (структура, программа, как проверяется дз, какая обратная связь)
5. Призыв к действию (как купить)
6. Дата начала курса/группы/вебинара (в случае с консультацией пропускаем этот пункт или говорим сколько осталось мест в этом месяце)
Пример прямых продающих постов
Задание 9.3
1. Придумать заголовок
2. Написать продающий пост к вашему продукту/услуге
3. Прислать в чат
2. Написать продающий пост к вашему продукту/услуге
3. Прислать в чат